京东微信合体后的几个猜想|乌鲁木齐修电脑
2014-06-01 00:42:37   来源：   评论：0 点击：

自5月28日，京东与腾讯微信终于完成了“合体”，微信“发现”频道内的一级入口位置增加了“购物”入口，位于“朋友圈”、“扫一扫”的下面，“游戏”的上面。之所以这么“计较”一级入口所处的位置，从简单增加入口的角度看，位置的确决定了流量、订单。很多好事者都开始吐槽，为“微信+京东”的价值算账，到底划不划算，能导入多少流量和订单。

　　一句话，微信一级入口+手机QQ二级入口到底值多少钱，又会给当前的京东带来些什么？这可能是所有业界和同行一个疑问。

　　微信会给我们带来什么了？

　　其实这本身就是一个说不清、算不明白的账，也是一个弹性空间很大的公式，因为这个公式里的变化因子太大，算法也跟“京东+微信+手机QQ”的玩法有直接关系。搞清楚这些，先要梳理清楚微信自身和腾讯对电商的支持力度和战略定位。

　　先看微信入口，截至到2014年3月31日，微信月活跃用户总数达到3.96亿，京东月活跃用户为3300万，这两个量级的数字放在一起很扎眼，姑且保守下，发现的入口点击每天是2亿次，转化率为50%，游戏为10%左右，考虑到“购物”的黏性和活跃频次不如游戏，但游戏相对更窄众，所以给一个5%的转化率，每天也有2000万的导流，这几乎相当于京东月活用户量的70%。当然，这还未考虑月活量为8.48亿的手机QQ的二级入口，两者相加5000万的量级还是有保证的。

　　之所以看这两点，前者是最直接的效果，后者是未来可腾挪的空间，两者决定了腾讯的微信、手机QQ给京东带来什么。

　　京东怎么玩微信？

　　其实，腾讯微信、手Q与京东的联姻，本身就是一个想象力空间很大的合作。整个业界和同行，尤其是作为对手的淘宝、天猫，一直是各种推断和猜想，“京东微店”的流传版本也很多。这一次，微信直接加上“购物”的一级入口，京东将品类、商品迁移过来做对接，设置了“新发现”、“品牌”和“聚惠”三个类别，这种玩法是最简单、粗暴的作法，而且初期仅开放了北京、上海两地，未来会陆续接入进来。

　　就此，业界里有不同的声音，有看好的，也有质疑的，当然这都有待于后期的运营数据曝光出来。但有一点不能忽视，作为这么大体量的微信和手Q，京东与微信间的“合体”绝对是一个渐进的过程，不可能一蹴而就，这点从微信历来版本更新的“纠结”就能看得出来。初期上线的接入方式是最“保守”的策略，相信后期磨合的过程中，会不断有“大招”释放出来。

　　我们可以猜测下，个人觉得有四个方面值得关注：

　　一是朋友圈等信息流里怎么结合，这才是最具爆发力的，看大众点评在朋友圈分享餐厅等生活信息的玩法，表明只要结合巧妙，有助于用户体验，京东的商品流也能接入进来，腾讯在点评和京东的股份都是20%，待遇上京东应该更高一筹;

　　二是移动端商品的个性化推荐，拼海量商品是没戏的，大数据和精准匹配还有很大的挖掘空间，对应的是转化率和订单量的提升;

　　三是三到六线城市的用户的吸取，有人说京东自有客户端和微信一级入口是左右互搏，其实不然，京东用户集中在一二线，微信和手Q覆盖到三到六线城市，下沉后两者会有更多的玩法;

　　四是微信一直在打压朋友圈的营销行为，其实作为一站式生活服务平台的定位，微信排斥的是生硬、粗暴的营销推广，而非购物。京东这次入驻，虽然可能并不是唯一的购物入口，公众号的电商通道也存在，但京东进来后，会实现“收口”的效应，对个人、商家来说，京东这个“购物”的入口效应会越来越突出，成为微信上主流的购物渠道。特别是如果能打通与商户公众号电商的通路，京东就实现“大一统”了。

　　微信对京东的价值

　　当然，上面这些只是猜想，微信这个有6亿用户的池子，是一个弹性很大的平台，怎么物超所值，要看京东与微信间的磨合了。但有一点要记住，腾讯和京东在电商战略方向上是一致的，这意味着未来会延伸出更多的合作模式，前提是不破坏用户体验。很多人都喜欢给京东、微信算账，但事实上这笔账要等待更多盖子揭开才知道。

　　相对来说，“腾讯+京东”的故事，资本市场是给予充分肯定的，从高估值和微信入口消息发布后股价蹿升14%的表现能看出来。对于京东来说，微信+手Q的潜在价值和防御、进攻的价值，很多人都忽略了。京东目前B2C份额22%左右，天猫是40%，阿里移动电商战略由迟缓了一步，还未建立起领跑优势，这个节骨眼上，“京东+微信+手Q”是有可能改变市场格局的的组合。此外，还有对供应商、商户、消费者传递的实力和信心等边际价值。

　　所以权当这次“合体”是试水吧，既不能低估，更不能放大。京东在物流配送、供应链运营、金融及B2C、C2C上下了一盘大棋，缺的就是用户和入口，一旦接进来，京东的布局优势就会激活，等京东继续翻牌吧!返回比特网首页>>

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